Хуейджоу Тианхонг: Намаление на разходите с 80%-90% | Как тъмният кон с филтър доминира на пазара
В индустрията за рециклиране на пластмаси има един разход, който създава голямо главоболие на производителите: разходите за консумативи за филтриране на стопилка.
Честата смяна на ситата не само води до рязко увеличение на разходите, но и се превръща в основна пречка за непрекъснатото производство. Хе Гуоджун, основател и главен изпълнителен директор на Huizhou Tianhong Machinery Manufacturing Co., Ltd., е предложил радикално решение: да намали производствените разходи за процеса на филтриране с 80% до 90%.
Tianhong, основана през 2021 г., постигна забележителни успехи само за пет години. Как успя да го постигне?
Основна бариера: Независимият път на научноизследователска и развойна дейност на филтърните екрани
Козът на Tianhong се крие в неговия двустанционен безрешетъчен лазерен филтър за топене TX650-S.
Това оборудване, което привлече огромно внимание на CHINAPLAS 2026, осигурява висок капацитет до 2000 кг/ч, като същевременно постига прецизност на филтрация от 60 μm (250 mesh). То поддържа напълно автоматично непрекъснато производство с цикъл на поддръжка над 30 дни. Един турски клиент проведе тестове на място и работи машината непрекъснато в продължение на четири месеца без никакви неизправности, което далеч надхвърля средното за индустрията ниво.
И все пак цената е това, което наистина оказва огромен натиск върху конкурентите.
дддхххНашият основен компонент е филтърната решетка, която се продава в комплекти от две. Можем да намалим цената до само 1800 RMB,дддххх каза Хе Гуоджун. дддхххСпоред нашето пазарно проучване, конкурентите обикновено определят цени за един комплект решетки между 5000 и 8000 RMB, а експлоатационният им живот е само една трета от нашия.дддххх
Комплект от нашите екрани струва само една трета до една четвърт от предложенията на конкурентите, но издържа три пъти по-дълго. Това се изразява в намаление от 80% до 90% на годишните разходи за консумативи на клиентите.
Тази революционна ценова възможност произтича от вертикалната интеграция на основните процеси на Tianhong: самостоятелно разработени специални машинни инструменти за обработка на микроотвори (0,15 мм микроотвори с максимална скорост на обработка от 200 отвора в секунда), собствена технология за термична обработка и напълно оборудвана лаборатория за контрол на качеството. Всяко звено, от оригиналното производствено оборудване до фабричната инспекция, се контролира независимо вътрешно.
„С основните технологии в наши ръце, ние не се сблъскваме с технологични пречки; нашите разходи никога няма да бъдат заложници на аутсорсинг на обработката“, обобщи Хе Гуоджун.
дддххх Ние не сме просто производители на оборудване, но и технически пионери, посветени на справянето с ключови компоненти на процеса.дддххх Ето как Хе Гуоджун определя пазарното позициониране на Tianhong.
Солидни квалификации: Сертификация за високотехнологично предприятие, три сертификата за система за управление и CE сертификат
Tianhong е призната за национално високотехнологично предприятие и е преминала ресертификация по ISO9001, ISO14001 и ISO45001 на три системи за управление. Всички продукти са получили сертификат CE на ЕС. Компанията е установила стандартизирани рамки за управление, обхващащи контрол на качеството, опазване на околната среда, здравословни и безопасни условия на труд и достъп до международни пазари.
Технологично портфолио: Патентният резерв демонстрира солидна техническа мощ
Техническият ров на Tianhong е подкрепен от значителни патентни данни.
По отношение на патентното оформление, Tianhong е получил множество оторизирани основни патенти, обхващащи ключови технически области, включително ротационна филтрация на стопилка, устройства за автоматично запечатване и структурен дизайн на филтрите. Например, патентът им за ротационни филтри за стопилка ефективно осигурява почти нулево колебание на налягането по време на смяна на ситото, гарантирайки непрекъснато производство. Оторизиран патент за дизайн за серията TX650 също беше издаден през юли 2025 г. Такова обширно патентно портфолио представлява солидна техническа бариера за Tianhong.
История на разширяване в чужбина: Препоръки от известни предприятия и ексклузивни агенти
Технологичното превъзходство в крайна сметка трябва да бъде потвърдено от пазара, а изключителното представяне на Tianhong в чужбина говори много.
По отношение на пазарната разпознаваемост, Autu Plastics, нашият ексклузивен агент в Турция, регистрира обем на поръчките над 12 милиона юана миналата година.
По-забележително е, че Zerma Americas, световен гигант, специализиран в оборудване за намаляване на размера и рециклиране на пластмаси, чиито системи за рециклиране на фолио се радват на световен престиж, установи партньорство с Tianhong след строги пробни тестове.
„Защо Zerma избра нас?“ Според Хе Гуоджун, отговорът се крие в споделения консенсус относно „ценността“.
„Това, за което клиентите наистина плащат, не са изолирани технически параметри, а добре калибриран икономически оперативен модел. Оригиналният структурен дизайн определя горната граница на производствения капацитет, стабилността на оборудването защитава базовата линия за непрекъсната работа, а ултраниските разходи за консумативи отключват дългосрочни маржове на печалба. Това е много повече от просто техническо предпочитание; то представлява рационалния вот на клиентите по целия свят за превъзходна оперативна ефективност.“
Досега продуктите на Tianhong са изнасяни за Турция, Съединените щати, Италия, Узбекистан, както и за множество страни и региони в Югоизточна Азия и Южна Америка. Хе Гуоджун прогнозира, че се очаква продажбите в чужбина през 2026 г. да надминат продажбите на вътрешния пазар за първи път.
Бъдеща визия: От лидер в сегмента до определящ категорията
Въпреки че е основана преди малко повече от пет години, Tianhong има кристално ясно позициониране.
„По отношение на пазарния дял, все още не сме сред водещите играчи“, призна откровено Хе Гуоджун. „Въпреки това, съдейки по процента на повторни покупки и препоръки от страна на нашите клиенти, сме изградили изключително силна репутация в този нишов сектор.“
Дългосрочната цел на Tianhong е да замени традиционния метод за ръчна смяна на ситата с автоматизирани, високопрецизни интегрирани решения за филтриране. Компанията е постигнала и крачки към ултрафина филтрация с размер на ситата 250–300 mesh за приложения в PET и химически влакна.
Tianhong е подготвила напълно своята работна сила, технологии и производствени мощности и е готова да постигне експлозивен растеж през следващите две до три години. Източници разкриват, че Tianhong ще се премести в нов завод до края на тази година, като след завършването на преместването ще бъдат обявени и важни стратегически действия.
В рамките на индустрията за рециклиране на пластмаси, това петгодишно предприятие променя структурата на разходите в цялата индустрия, разчитайки на своите собствени филтърни сита. Историята на растежа му едва сега започва.
